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lazada卖家其实只要做到这几个基础功课就有流量

2020年03月12 文 / admin 次阅读
众所周知,销售量等于流量乘以转化率乘以客单价。那么,Lazada的流量从哪来呢?

一部分是来自产品、店铺流量,还有一部分来自平台的流量。产品的流量包括类目、标题、主图、关键属性和价格;店铺流量包括整个店铺的任务完成率,店铺动态数据,还有店铺装修;平台流量包括平台标签、日常活动、大促、平台工具的使用,以及Feed的应用。

店铺层面的流量来源
1、完成一个系统任务;
2、优秀的店铺装修;
3、增加店铺的粉丝数量;
4、维护店铺动态绩效数据;
5、店铺产品直播。

1系统类的任务
在Lazada后台有一个板块叫Challenges,Lazada在这个板块提供一系列的活动,通过完成这项活动可以获得相应的奖励,卖家的任务就是让自己的店铺在Lazada有搜索结果。在该模块完成这项任务之后,Lazada卖家的店铺在APP端会得到搜索的曝光。

2店铺装修
利用店铺关注活动,以及奖励的宣讲。买家只要关注店铺,产品可能得到现实的折扣价;
店铺新品的强推出,因为店铺层面的流量是在店铺的页面,客人跳转到店铺可以看到店铺新品的流量;
优惠券的展示,优惠券是显示店铺会有哪些正在进行的折扣,或者是让利;
热销品的展示,告诉客人有哪些产品卖得特别好;
掌柜的推荐,新店铺除了一些热销品,还有哪些产品可以关注,让买家再次邀请关注店铺,以及增加品牌心智。

3增加店铺的粉丝数量
在Lazada有一个工具叫Chat,还有一个是小工具是CEM,有粉丝联系的模块,通过CEM可以每天给关注者推送信息,比如最近有哪些新品、活动,这是私域运营。

4维护店铺动态绩效数据
店铺首页新上线“新品”标签,关注者越多新品得到的曝光有可能更多。还有Lazada对于绩效考核的部分,卖家在运营Lazada的过程中要维护好店铺的每一项绩效系统,比较重要的就是洞察卖家考评率、退货率、取消率,这些数据是包括流量曝光,后续活动的产品,以及店铺的标签或店铺的流量。

5店铺产品直播
在东南亚直播正在时兴。卖家在Lazada可以申请,网红也可以申请自己在Lazada直播的操作。这在平台的首页,在店铺的弹窗,在Feed都有不同的入口。

还想知道更多干货做大卖?需要一步一个脚印打好基础!

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