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Tineco添可卖爆东南亚Lazada平台的出海方程式

2020年03月17 文 / admin 次阅读
国际低价商家竞争越来越激烈,除了持续加强研发之外,我们还必须要往其他市场走。

——添可企业/东南亚电商运营负责人

小编经常觉得Lazada在东南亚的成绩一向十分亮眼,在超过6.2亿人口的东南亚平台渗透率稳居第一实在不是件容易的事。

Lazada需要更多的品牌入驻才能保持住在东南亚市场的地位,才能让小编在写文案的时候保持浓浓的自豪感。

成绩好自然就有很多品牌会主动寻求合作,“Tineco添可”便是其中之一,他们看中了Lazada所拥有的巨大市场,开拓了新平台渠道,增长创收。

添可是2019年四月在Lazada马来西亚平台上开卖的,短短半年不到,就在10.10活动中,占据HA品类排行榜第一名。这成绩着实把小编惊呆了,但这对添可来说何尝不是意料之外的惊喜呢。

成功有方程式吗?小编认为是没有的,但添可却凭借“GMV = (运营力+品牌力2)/价格”的出海方程式获得了成功。

用小学就学过的知识来解释就是:分子越大分母越小,结果就越大。如今价格是确定的,所以添可只需保证运营力和品牌力足够深厚。

拥有自己工厂并以供应链为核心的中国自有品牌添可,对于品牌的操作并不陌生,母公司科沃斯已经有智能扫地机器人的品牌孵化经验,如今以吸尘器为核心的Tineco 添可要在消费者心中形成固定的品牌形象也有自己的手段。

添可自身拥有电商运营的经验,将同样的逻辑转换到东南亚平台,拥有先前的经验降低了进入门槛,与当地的电商相比,运营能力是添可具备的优势。

电商俗称的电商三板斧品牌力、运营力与价格力对添可来说在Lazada平台上显得驾轻就熟,自身掌握品牌、运营,在大促来的时候,自然在短短时间之内达到了品类第一。

在需求上,东南亚的消费者并不如我们想象的消费力弱。从添可的成功就可以看出,东南亚市场对于高端的吸尘器选择型号,一点都不比中国消费者的选择低。

小编曾听添可的内部人员说过:“令我们意外的是在马来西亚市场,我们的高端A11产品卖的相当好”。

虽然在固有观念中,东南亚市场消费者普遍认为中国品牌与欧美相比差了一截。但是在家电品类,当地的消费者对于中国的品牌确实有着性价比高的印象。

在小编看来,Lazada平台就像一艘在东南亚航行的大船,它将更多的品牌,卖家承载,破浪而去,连接起中国与东南亚的跨境电商往来。

对于品牌而言,搭上Lazada这艘快速航行的轮船总比自己漂洋过海要可靠得多,你们觉得呢?

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