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Lazada入驻半年GMV暴涨17倍,中小卖家的爆发

2020年03月23 文 / admin 次阅读
作为网络电商行业蓬勃发展的当下,越来越多的商家都意识到了打通网络电商销售渠道的重要性。在国内电商市场越来越饱和的当下,谋求海外市场成了更多商家的最佳选择。

但是面对人生地不熟的海外市场,如何打造品牌影响力,让消费者了解成了一大难题。为了能够顺利打开海外市场,就不得不依靠一个实力强大的电商平台,不仅能够获得有力的销售渠道,也能够在短时间内获得提升,让销量爆发。

山东不木网络科技就是依靠了Lazada跨境电商平台,才能在入住短短的半年时间内,抓住了近两个月的大促时机,斩获双11大促GMV比平日翻了15倍,双12大促GMV比平日翻了17倍的惊人成绩!这是中腰部商家案例的典型,此刻正是不断追求突破,顺利升级的黄金时刻,他们如何依靠平台资源,在大促期间抓住机遇获得爆发的?一起来了解一下吧!

山东不木网络科技有限公司是纯外贸型企业,定位为跨境出口零售运营商,于今年五月份选择进入Lazada平台,作为平台的中腰部商家,目前在Lazada的日均出单量已达1000单左右!销售额近万美金!

入驻Lazada平台初期,他们就对平台进行了市场调研,认为Lazada在东南亚市场有强悍的实力,巨大的市场占有率,以及平台人性化的管理制度,能够帮助商户向精品化,垂直类目店铺的运营方向发展。

事实也确实如此,在Lazada的支持下,部门从人员数量、商品类目、销售额各方面都增长迅速,成为不木发展速度最快的部门。近期更是凭借着双11、双12两次大促的机遇,实现了爆发式的增长。

在大促期间,不木很好的顺应平台趋势,及时学习平台小二发布的各种学习资料、大促指南、直播培训等,所以进行了充足的前期准备,对大促期间的商店运营起到了很大的作用。
首先占据平台支持很大一部分的就是各种培训。从大促报名阶段开始,Lazada官方就开展了线上直播培训,线下冲刺培训,推文整合指南等多种方式,帮助中腰部商家熟练掌握大促期间的各种运营技巧。
科学的备货
根据培训中所提到的备货问题,第一是要保货品的数量充足,尽量满足大促的预计消耗需求;第二要根据平日商品的销量对各类商品的备货数量进行同比调整;第三要按照大促期间的商品组合将平日里销量略差的商品囤货量进行提升,确保组合销售的数量能够满足大促需求。
预热期蓄水

以双11至双12期间为例,结束双11大促后的一段时间内,买家会陆续上评,在此期间维护店铺评价,提升商品好评率。充分利用平台各种推广工具,加大预热程度,借由双11积累的口碑与品牌力吸引用户,积累客源。
lazlive引流
网络直播的力量不可小觑,有力的直播宣传能为商店带来很多流量,让观众熟知店铺的优惠方式,也通过主播表现的感染力去引导消费者消费,为大促突破做准备。
营销工具的运用
一场大促最核心的优惠方案的设置,需要通过Lazada平台自带的营销工具来实现。通过折扣、满减、包邮、优惠券等操作来对商品进行促销销售,并针对部分商品进行组合捆绑,以价格和诱人的商品组合来提升消费者购买欲,完成大促突破。

除了平台培训支持,其次就是小二的咨询解答,中腰部商家要想把握大促完成突破,就需要尽可能多的与小二沟通,根据大促的各项政策规则和时间计划,整理出一套相对应的大促参与方案,避免因为个人理解有误而错过绝佳的时机。即便因为操作不当造成问题,也可以向小二咨询,他们会给予专业的解答。

大促对中腰部商家来说,是难得的突破机遇,对Lazada平台来说,也是能够帮助更多中腰部商家完成蜕变的成长关键。

双11与双12相隔一个月较为频繁的大促时段,是Lazada平台对于新商家成长支持的典型案例。在短时间内,根据平台指引,按部就班的运营,即可让商家业绩获得快速成长。

除此以外,Lazada平台还将对商家成长数据进行监控,助力成长。根据商户卖家工具的使用、绩效、转化率、新品数、粉丝量、SKU数、流量和GMV的数据监控,帮助卖家填补运营的不足。

对于中腰部商家来说,要想完成突破,进入头部商家的部分,一次次的大促是绝佳的时机。顺应Lazada平台趋势,积极学习运营技巧,熟悉大促规则,及时沟通咨询,这对中腰部商家们来说,是提升大促突破几率的方式之一。

每年都会有大促,东南亚各国的特殊节日也会有大促展开,及时关注Lazada平台动向,对大促进行深入研究学习,将会帮助各位商家在Lazada平台上提升运营效率,伴随着平台大促,轻松升级。

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